如今建筑扣件的市場(chǎng)規(guī)模大，生產(chǎn)商多，經(jīng)銷商更多，其競(jìng)爭(zhēng)力是可想而知之，要想顧客選擇和你合作，我們必須要學(xué)會(huì)如何銷售才能留住顧客，如何才能讓顧客成為您的長(zhǎng)期合作伙伴，記住您只需要掌握6大技巧就輕輕松松簽合同。

一：留下第一印象。扣件銷售工作的特殊性，決定了你要整天走南闖北，會(huì)見(jiàn)許許多多的陌生人。扣件銷售人員在同那些陌生的潛在客戶打交道的時(shí)候，給客戶留下良好的第一印象是非常重要的。若想扣件銷售產(chǎn)品，要先學(xué)會(huì)扣件銷售自己。得體的服裝，莊重的言談會(huì)招來(lái)人們贊賞的目光。給人以良好的第一印象，會(huì)使你的扣件銷售格外順利。但是，不要以第一印象去評(píng)判你的客戶。因?yàn)槟抗庠黉J利的扣件銷售人員也無(wú)法從第一印象去判斷你眼前的顧客是乞丐還是百萬(wàn)富翁。

二：禮儀得當(dāng)。禮儀是對(duì)客戶的尊重，你尊重客戶，客戶也會(huì)尊重你。如果不懂禮節(jié)，往往會(huì)在無(wú)形中破壞自己的形象。禮儀是身份及社會(huì)地位的體現(xiàn)，是高貴的言、行、舉、止，它能夠幫助你贏得別人的尊重，給人留下深刻而又美好的印象。

三：真誠(chéng)地微笑。當(dāng)你第一次與潛在客戶見(jiàn)面時(shí)，要真誠(chéng)地微笑。微笑能給人帶來(lái)溫暖。如果你沒(méi)有微笑，或者如果你微笑時(shí)給人的感覺(jué)好像很不情愿，那么在幾秒鐘之內(nèi)，潛在客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生害怕和懷疑的心理，因而不愿意與你交談。任何長(zhǎng)久的關(guān)系都是從最初的幾秒鐘開(kāi)始的。因此，你應(yīng)該微笑，真誠(chéng)地微笑。

四：目光交流。與潛在客戶見(jiàn)面時(shí)，你要直視他的眼睛。這是能夠與潛在客戶建立相互信任的肢體語(yǔ)言之一。人們不會(huì)相信那些不敢進(jìn)行目光交流的人。因此，如果你不直接看潛在客戶的眼睛，他們可能會(huì)懷疑你所說(shuō)的話。因此，與潛在客戶交談時(shí)你要學(xué)會(huì)直視他們的眼睛，然后大膽說(shuō)出你的話，大多數(shù)成功人士都是這樣做的。

五：跟客戶握手。人們都知道扣件銷售人員喜歡與人握手，大多數(shù)人見(jiàn)面時(shí)也習(xí)慣于這樣。但是，為了避免產(chǎn)生尷尬，你最好把右手稍稍向前彎曲放在體側(cè)。如果你看到對(duì)方首先伸出手，那么你也可以立刻伸出你的手。如果他沒(méi)有伸出手，你也不必因?yàn)檫^(guò)早伸出自己的手而感到失禮。

六：最重要的一點(diǎn)，就是我么要真誠(chéng)，這是做人的基本準(zhǔn)則。你在銷售建筑扣件時(shí)，一定要找好角度，要明白“顧客就是上帝”，不要考慮顧客的態(tài)度如何，首先要自已要真誠(chéng)相待。我們還要講誠(chéng)信，這也是一個(gè)企業(yè)最基本的，要明白誠(chéng)信能使一個(gè)公司強(qiáng)盛，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)敗落。對(duì)待客戶要實(shí)事求是，不要為了能合作成功就夸大其詞，這樣會(huì)給顧客帶來(lái)反感。